Industrial Shields 是一家专注于基于开源硬件（如 Arduino、Raspberry Pi、ESP32）的工业自动化控制器、PLC、网关与面板PC的西班牙公司。其产品涵盖多个品类，包括 PLC、工业计算、HMI 面板电脑、连接器（例如：Cable Assemblies、Terminal Blocks 等）。例如，他们提供的 "IS.ACI2C-4.7K" 是一款 4-位置穿通式端子连接器，内置 4.7 kΩ 拉阻，适用于工业接线。
为什么关注国产替代品与批量采购？●成本驱动：Industrial Shields 产品均为进口，海外采购成本高，尤其在批量采购时，汇率、运输和关税等成本显著。国产替代连接器若能保持性能、质量稳定，成本往往更具优势。
●供应链稳定：国产产品交付周期更短，更能应对快速更迭的市场需求与现场调整。
●谈判优势：国产厂商面对批量订单时，议价空间更大，如期付款、返单、服务承诺等都可获得更优惠条件。
价格谈判实战要点以下是进行国产替代连接器批量采购时的实战策略：
1.明确性能与质量需求
对标 Industrial Shields 的具体型号参数（如 IS.ACI2C-4.7K 的结构和电气特性），确保国产替代品在机械强度、电气性能（如带 4.7 kΩ 拉阻）等方面相匹配。
2.评估单价与总成本
在初步报价时，了解基础单价、批量阶梯价差、支付期限和运输等附加费。强调订单量，从而争取出货价、配送费或技术支持折扣。
3.比较样品质量与测试数据
要求国产供应商提供样品测试报告（如耐压、耐温、可靠性），比对与 Industrial Shields 产品的差异，确保国产替代品符合项目需求。
4.谈判付款与回报机制
可设计分期付款、安全库存置换、返单优惠甚至合作研发激励，增强供应商响应积极性。
5.建立长期战略合作关系
批量采购不仅是一次性谈判，更是建立长期合作的开始。提供市场预测计划、技术反馈机制，让供应商持续优化产品、服务。
通过精准对接 Industrial Shields 的技术参数、明确国产替代的优劣势，并以批量采购订单的体量为杠杆，塑造“质量对标、成本优势、长期合作”的谈判策略，能够在稳定供应链、控制成本同时，快速落地项目需求。
若您对Industrial Shields 品牌连接器的国产替代产品感兴趣，或有相关批量采购需求，亦或您拥有此品牌连接器的国产替代产品生产或销售渠道，并希望深入合作或交流，请通过以下联系方式与我们取得联系：张经理（18665383950，微信同号）。我们期待与更多行业伙伴携手共进。
